汽车行业信息流er看过来,这份竞对分析报告拿走不谢!

时间:2019-03-14 00:00:00 作者:

作为汽车行业的信息流er,你是否也在烦恼为何物料换过千万遍,效果依然比不上同行?

别急!局长这次就以某汽车公司为目标客户(后文中简称客户A),以两个效果较好的竞品汽车公司作为范本(后文中简称客户B与客户C),深入分析竞品优势,手把手教你如果让信息流推广效果起飞!


准备好了吗?

Let's go!


01目标客户介绍


客户A主营各大进口品牌乘用车、皮卡、个性化改装车及商务休旅房车等,现服务品牌包括劳斯莱斯、宾利、陆虎、捷豹、奔驰、宝马、奥迪、保时捷、法拉利、玛萨拉蒂、兰博基尼、雷克萨斯、丰田、尼桑、本田、讴歌、林肯、GMC、凯迪拉克、雪佛兰、福特等全进口车型。

信息流投放产品线:丰田埃尔法,保时捷,兰德酷路泽,普拉多,奔驰GLE,奔驰GLS,奔驰S,雷克萨斯LX570,路虎揽胜等。

客户A在行业信息流投放所处位置

  1. 整体数据显示,客户A均低于行业全部客均,处于行业中下游,提升空间较大;

  2. CTR数据明显高于行业客均及头部客均,创意吸引力较强,但展现低于行业平均;

  3. CPC出价低于行业平均,影响整体账户展现量。

客户A信息流投放情况

  1. 2018年8月以来物料整体点击率呈现上涨趋势

  2. 创意吸引力较强,但展现量低于行业平均

客户A信息流投放痛点和目标

02竞对对比分析

客户A营销转化漏斗分析

客户A的竞对客户分析

竞对客户选择:基于提升预算考量,需选择比目标客户消费高且效果好的客户,当前仅有两家。

推广阶段,谁能拔得头筹?

定向对比:客户B

基本信息定向差异

客户B:年龄段选择范围较精准且地域选择较广

目标客户A:年龄选择全部较宽泛,地域限于沿海及江浙沪


关键词差异

客户B:关键词方向较多,能精准指向目标用户

目标客户A:关键词方向少,数量少

定向对比:客户C

基本信息定向差异

客户C:选择范围较宽泛,地域限于上海

目标客户A:比客户C选择更为精准


兴趣定向差异

客户C:选择兴趣定向,以目标群体兴趣为主定向

目标客户A:无

创意物料对比


推广效果对比


  1. 整体而言,客户B推广效果较好,达到了高展现、高点击的效果为获取高质量表单线索提高了可能性。

  2. 目标客户A可在定向、CPC出价参考。

转化阶段,谁的成本所向披靡?

客户A

客户B

客户C

产品组合打法


  1. 三者打法策略大致相同,在ocpc二阶出价上差异较大,客户A出价较高,系统自动分配高质量人群空间较大;

  2. 客户C出价较低,系统分配人群可能会鱼龙混杂,表单量高,但质量度可能不高。

03建议&启示

结合与资深优化师沟通的启示



在汽车行业信息流推广中,不仅要总结自身账户的推广经验,更要学会从竞对学习新的推广方式与方向,不断测试创新

分项代码
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