双十一预售超1亿,甩甩宝宝为什么从电商中杀出重围?

时间:2019-07-01 00:00:00 作者:

不通过原因:有软文嫌疑


当电商增幅放缓,京东、阿里等电商具有日渐疲惫的时候,社交电商从电商中细分出一个品类,成功站稳脚跟。拼多多GMV达40亿,成功超越京东,坐稳第二个巨头。

后来者跟上,社交电商的新代表-云集,抓住了社交红利,借助了会员分享和智能推荐。凭借着“社交推荐+高标供应链”,云集自2015年5月上线以来,实现连续两年爆发式增长,年销售额增速超过400%,与2019年5月上市,但是,今天我们要聊的不是云集,而是另外一个社交电商新秀-甩甩宝宝。

 

不查不知道,一查吓一跳。百度随便搜索甩甩宝宝,就出来N多个相关的问题。

基本上都是说,怎么利用甩甩宝宝挣钱的,你可能以为它和云集的玩法一样,那么你就打错特错了。

接下来,我们来聊下甩甩宝宝凭什么能够从社交电商中脱颖而出,以及它模式的创新点有什么?

 

1、 甩甩宝宝介绍

可能很多人,对于这个产品还不太熟悉。简单来说,它是一款依靠天然社交流量进行产品售卖的小程序,腾讯投资,号称要打造微信的京东。强调品牌限时特卖吗,自购省钱,分享赚钱,用户邀请10个人扫码小程序即可成为掌柜。唯品会+云集的模式,很快让甩甩宝宝这个小程序在微信内蔓延开来,同时打着腾讯的旗号,疯狂地在微信社交流量内,疯狂地裂变拉新。

对,这确实是甩甩宝宝能够迅速成长的很重要的原因。在网上看到,甩甩宝宝公布一季度用户同比增长数据:新增超120%,平台的用户数超5000万,用户增速领跑分享经济电商行业。

 

甩甩宝宝针对2-5线城市用户消费升级的需求,推出品牌特价,又通过掌柜制度电商MCN,让每个人都成为自己圈层的代言人。对于下沉用户来说,他们最关心能不能用比较便宜的价格卖到自己心中的名牌,他们的网上消费需求也日益提高,这一部分广阔的市场仍然是很多电商平台没有覆盖的。

 

2、 模式创新

看来甩甩宝宝的介绍之后,应该都明白了,甩甩宝宝基本上是唯品会+云集的一个小程序,那么它的模式究竟有什么创新之处呢?

 

对于社交电商来说,个人认为最核心的就是链接以及流量,用户之间通过分享相互链接在一个圈子里,同时通过分享这种行为不断带来新用户。接下来,我们就来来看看甩甩宝宝是如何做到的呢?以下全是个人见解,欢迎一起来交流。

 

1) 从人找货到货找人

在电商平台,一般都是人找货,用户有了什么需求后,直接进入电商平台进行搜索。我们可以看到,在京东、淘宝,我们可以很明确地看到搜索入口,并且搜索入口占据平台比较重要的入口。

一般来说,来京东、淘宝上卖东西的用户,一般来说都有明确的目标,需要找什么,直接进行搜索即可。

 

但是,对于社交电商来说,它更看重用户之间的分享共享行为。在这一点上,甩甩宝宝可以说是将分享做到了极致。不管是在首页还在商品页面。首页不会过分突出搜索栏的位置,相反它有意降低它的权重。原有的人货场,直接变成了人祸,

其次,任意点进去一个商品之后,你会发现,系统会不停地轮播,谁买了这个商品,让你感觉很多人都购买了这个商品,从而促使你快速下单。同时,在商品的旁边有一个实拍,进去会发现会有很多用户进行商品实拍分享。不仅如此,甩甩宝宝不会放过每一个可分享的地方,在每个商品实拍下也加入分享按钮。更加方便用户分享,官方的宣传有可能美化,那么顾客会告诉你这个商品有多么多么好。

 

2) S2B2C模式,零门槛为掌柜赋能

S2B2C的核心是需要有强大的供应链作为支撑,如果在平台上,为供货方带来足够多的流量,形成规模效应,使得边际成本最低,那么对于供货方来说,可以给到更低的折扣。这也是,为什么我们在甩甩宝宝、云集、拼多多等社交电商上看到的商品价格更低的原因了。对于下沉的用户人群来说,他们对价格更加敏感。

 

在S2B2C中,最核心的是出于中间位置的B端用户。每个用户都可成为店主,每一个人都拥有为商品代言的权益,而平台作为店主存在的一个平台,更多的作用是为店主提供服务,制定规则,真正做到为B端赋能。

在品控上计划与有关监管部门联合发起电商平台商家准入机制和平台质检机制2大行业标准,争取成为国家标准。在销售模式上,并通过大数据人工智能和区块链技术,建立社交电商的信用体系,不断优化社交、游戏、任务属性,从互动、娱乐、责任上强化用户粘性,通过影响力分值,帮助掌柜获得财富和尊重。

在这样的基础上,甩甩宝宝让广大品牌商通过小微个体的社交网络分享盈利,打破高额的传统渠道费用,实现以销定产,为消费者带来高性价比产品,实现消费升级。

在甩甩宝宝上,需要邀请10个人便可以升级成为店主,自购返利,分享挣钱,力图让下沉用户的人群通过好物分享,成为自己生活圈的KOL,树立每个店主的个人IP。

 

 

3) 分享种草社群,让社交电商链接更加紧密

甩甩宝宝官方要求每个青铜及其以上的掌柜,需要组建一个100人及其以上的社群,在社群内分享每日好物。掌柜每日会配上美美的图片,介绍这个商品是如何如何来,来吸引用户下单。如果说小红书是内容种草社群,而甩甩宝宝便是通过内容种草+社群的方式来促进销售。

之前看见一位甩甩宝宝的掌柜在社群里分享:每一件东西,我总是亲自购买使用了之后,才会把我觉得好的东西分享在群里。我喜欢把我自己喜欢的东西分享给别人,这样会让我更有成就感。在下沉市场里,也许他们不知道种草,但是他们喜欢那种被需要,被认可的感觉,这样给人带来的成就感是巨大的。

不仅如此,甩甩宝宝还专门为更加级别的掌柜提供更低价的特价,只有进入社群,才能享受更低折扣。

4) 以影响力为核心的用户管理体系

在甩甩宝宝上,每个用户的等级与影响力息息相关。每个用户,在平台上都有自己的等级,平台通过大数据计算出用户的影响力,从而确定他为平台做出的贡献。

用户邀请10人可直接晋级成掌柜。邀请30人,并且佣金达到10元,即可进入青铜冲刺群,点亮青铜进青铜先享群,每个掌柜需建立自己的粉丝社群,促进用户下单。甩甩宝宝的掌柜制度是至关重要的一环,它影响着能否顺利实现用户转化,最终促进平台上的销售。

甩甩宝宝的影响力制度就像一个用户打怪生机一样,和用户的拉新人数,培养下级掌柜的人数、佣金数、参与甩甩活动的次数等动作密切相关,影响力不是单一影响因素,它就算头条的算法一样,根据各个影响的指标权重相加,最终得到用户个人的影响力。

想要提升影响力,不是单纯地拉新,而是必须从拉新、活跃、留存、转化、自传播等各个环节中去提升,才能真正提升影响力。


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