教育行业SEM外包怎么做最省钱?

时间:2019-03-16 15:12:40 作者:

  教育培训行业相对其他行业算是利润比较丰厚的行业,不管事职业教育、IT培训、学历、兴趣培训、K12教育等等细分行业竞争都很激烈,由于获客渠道就是那么几个,SEM竞价广告投放是其中效果最直接和快速的,所以这也造成了SEM竞价投放竞争的白热化,再加上很多从业人员水平参差不齐,更加造成了SEM竞价“烧钱”的感觉,其实只要方法得当就可以最大限度的减少投放资金的浪费,会帮你带来更多的咨询量和报名量的大幅提升。

  教育行业SEM竞价外包怎样才能最“省钱”呢?

  一、以ROI为导向去做SEM,并不会烧钱,相反,会帮你带来咨询量和营收的快速增长

  首先要知道ROI是什么?

  ROI一般指投资回报率,投资回报率(ROI)= (税前年利润/投资总额)*100%。是指企业从一项投资性商业活 动的投资中得到的经济回报,是衡量一个企业盈利状况所使用的比率,也是衡量一个企业经营效果和效率的一项综合性的指标。

  二、了解清楚SEM投放的各个环节,做好数据统计与分析

  1、SEM投放渠道选择

  目前SEM主要的渠道有百度推广、360点睛营销、搜狗推广、卧龙(神马)推广等,google在国内不能使用我们这里不做讨论,不过如果有涉及到海外业务的,Google Adwords是必选的。

  其中,百度市场份额占比最大,但同时竞争也非常激烈,成本也相对较高,其余三个渠道相比较起来会便宜一些,但是线索质量会差一些,综合来讲:各个渠道都有自己的优缺点,企业可以根据业务量的需求,组合搭配这几个SEM投放渠道能做到质量和成本均摊。

  2、SEM竞价投放物料准备:关键词、创意、落地页

  挖掘SEM投放关键词

  通过推广客户端提词工具,输入主营业务词,会有很多相关的用户搜索词,根据搜索量筛选,可以获得第一批种子关键词,然后通过地域扩展、同义词扩展、关键词组合、口语化扩展等方式扩充词量,一般2、3000个左右的关键词作为初期投放基本就够用了,之后可以通过投放获取到更多的搜索词持续进行扩充。

  SEM投放单元、投放计划

  一般根据词性和业务线来划分计划和单元,相同词性类别的关键词归为一组,方便撰写创意描述,也有利于账户整体质量度的提升。

  SEM广告创意撰写

  创意撰写其实很考验对于产品的了解以及用户需求的洞察,比如搜索通用词的用户,一般处在决策比较靠前的位置,可能更多需要的是了解相关内容和信息;而搜索培训词的用户,基本上已经到了决定的环节,那需要突出的就是产品的比较优势。

  创意需要根据实际点击率及竞争对手的情况进行调整,所以创意撰写并不是一劳永逸的。

  落地页制作与优化

  很多人做线上营销 都是推广广告落地到官网网站或者产品页上,这样做其实是效率较低的,要获得更多的转化必须单独优化落地页面。教育行业一个合格的页面可以拆解为以下几个部分:品牌/产品定位 、学习考试相关资讯、课程内容优势、与竞品的对比、实力介绍(所获得的奖项、师资力量、学员成绩)等,课程详情及价格等等。

  3、投放策略组合

  如果要做到投放的精细化管理,从账户层面就需要有多维度的拆分:

  匹配模式

  精确和短语的匹配模式有很大的区别,精确匹配是意向度最明确的,短语匹配会相对杂乱一些,所以不宜给短语匹配过高的出价,一般来说同一关键词,短语的出价大约是精确模式下出价的80%左右即可。通过短语匹配模式获得的搜索词,一方面需要筛出无效关键词进行屏蔽,另一方面也可以扩充原有账户中没有的词。

  设备

  移动端流量的占比越来越高,加上移动端的用户搜索习惯及广告展现样式与PC端都有很大的差异,所以移动端的投放重心需要放在长度较短的关键词和创意描述上。

  地域

  分地域投放,因为各个地域的竞争不同,因而关键词的出价是需要有差异化的,对于预算较少的机构来说,可以筛选竞争度较低,成本便宜的区域进行大量投放,在竞争较激烈的地方少量投放或者不投放。

  总结下来,对于某一个项目的投放,从推广账户端,需要至少按照地域、设备、匹配模式这三个维度去划分计划,单独监控每一个计划的投放情况,进行优化。

  原则上,上面提到的每一种投放组合都可以有不同的落地页面和在线客服分组来承接,这样能保证数据的精细化管理。

  4、效果监控、数据统计与分析

  通过URL编码等技术方式对整个SEM投放各个环节的投放效果进行监控。

  我们把数据拆分为个两个维度:数量指标&效率指标

  数量指标

  投放层面:展现、点击、消费额

  效果层面:发起对话总量、有效对话总量、通过在线对话获得的线索量、400电话呼入量、注册/留言量等。

  效率指标

  点击率(点击/展现)、CPC(消费/点击)、对话发起率(发起对话/点击)、有效对话率(有效对话/发起对话)、在线客服索取率(在线客服获得线索/有效对话)、网销(获得线索总量/点击)等、CPA(消费/获得线索总量)。

  在实际的SEM投放环境中,数据变化可能是多维度的,只要掌握好各个数据之间的关系和影响因素,就不难定位到变化产生的原因。

  我们的SEM外包团队会根据您公司的具体情况针对性的制定SEM投放策略,降低成本提升转化率,真正的帮您做到省钱、省心。

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